抖音多掙錢 別做無人直播了？從業(yè)者投了3萬多，0銷量還被封號......

“23年了，還在玩無人直播？”

近期，《遼沈晚報(bào)》一則關(guān)于無人直播帶貨的報(bào)道，引起了討論。

報(bào)道中，兩位用戶稱自己參加了一個無人直播帶貨的培訓(xùn)班，并搭建了無人直播間。但投入了3萬多后，這個直播間不僅沒流量、沒成交，最后還被平臺封禁，店鋪押金都沒法提現(xiàn)。

這樣的案例在行業(yè)內(nèi)并不少見。無人直播因?yàn)殚T檻低、成本低，已在行業(yè)內(nèi)流行多年，在平臺持續(xù)打壓之下仍屢禁不止。

新播場還發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不止無人直播帶貨，商品卡、圖文帶貨等對內(nèi)容要求不高的帶貨玩法，在行業(yè)內(nèi)同樣備受關(guān)注，也成為了許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)推進(jìn)的項(xiàng)目。

有需求就有市場，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們的鐮刀，也一直跟隨著平臺的玩法更迭而改變方向......

無人直播帶貨暴雷

“無人直播（帶貨），月入過萬，這事到底是真是假？”

4月24日，《遼沈晚報(bào)》在抖音上發(fā)布了兩條關(guān)于無人直播帶貨的相關(guān)報(bào)道，其內(nèi)容就是跟隨兩位女性學(xué)員向做無人直播帶貨培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)維權(quán)。

視頻中，關(guān)女士自述，她在今年的3月13日通過粉絲量300多萬的@雷厲風(fēng)行「干點(diǎn)啥掙錢」，認(rèn)識了另一位網(wǎng)名叫白有痣的達(dá)人。據(jù)白有痣介紹，無人直播能掙錢，他還在微信上向關(guān)女士承諾了“一臺電腦（一天）150-200元，一個月是5000-6000元”的收益。

于是，關(guān)女士支付了2萬多的費(fèi)用，其中無人直播帶貨的課程學(xué)費(fèi)元，兩臺電腦5600元，還有購買相關(guān)賬號和軟件的其他費(fèi)用。

之后，在白有痣教學(xué)課程的引導(dǎo)下，關(guān)女士錄制了國外的一些直播帶貨內(nèi)容，然后通過剪輯放到自己的直播間使用。但做了一段時間后，直播間的成交額一直為0。

期間，關(guān)女士一直與白有痣的團(tuán)隊(duì)溝通，對方稱直播間是因?yàn)楸O(jiān)管等原因暫時處于沒有流量的狀態(tài)，后續(xù)會幫忙解決。之后，不僅直播間流量問題一直沒有解決，她的賬號還都被平臺永封了，賬號里面的押金等費(fèi)用也因此無法取出。

之后關(guān)女士再向白有痣團(tuán)隊(duì)申訴自己的問題，就幾乎得不到什么正面回復(fù)，于是她選擇了求助媒體。

顯然，關(guān)女士是被該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙了，成為了無人直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鐮刀下的韭菜。

這件事也引起了網(wǎng)友們的共鳴，有人在視頻下方留言，請求曝光XXX，也有人在視頻下方自述自己有過類似經(jīng)歷，投入了XXX費(fèi)用……

無人直播帶貨，就是指不用真人出鏡也無須實(shí)時講解的直播間，主要是利用錄播的形式。因?yàn)槿刖珠T檻低，成為了許多想要做直播帶貨的小白們的首選。

無人直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，于是將無人直播鼓吹稱神話，大肆宣揚(yáng)這是個入局就能撿錢的賽道。

早在2020年，就有行業(yè)人士指責(zé)過將無人直播鼓吹成神話的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，認(rèn)為“行業(yè)中80%以上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是割韭菜”。

為何屢禁不止？

實(shí)際上，平臺一直都在打擊無人直播亂象，但可謂屢禁不止。在抖音、快手等平臺搜索“無人直播”關(guān)鍵詞，不僅會跳出相關(guān)的直播間，還有大量教學(xué)視頻和專門的培訓(xùn)賬號。

那么，無人直播為何屢禁不止？

一方面是因?yàn)橹辈ж浶袠I(yè)的持續(xù)火熱，仍有許多入局者因?yàn)楸恢辈ж浀脑旄簧裨捨忠驗(yàn)樵趦?nèi)容和運(yùn)營能力上的不足，助推著無人直播帶貨培訓(xùn)的火熱。

另一方面，則是因?yàn)闊o人直播存在已久，而且在某些場景的應(yīng)用上，確實(shí)被驗(yàn)證過其帶貨能力。

早期，以播放視頻素材、錄播視頻為主要形式的無人直播就已經(jīng)出現(xiàn)，并掀起過一陣熱潮。

2019年底，無人直播就與“虛擬定位”等黑灰產(chǎn)玩法出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)。那時，抖音、快手的直播工具不完善，想要在直播間播放錄制好的視頻片段，需要一些“黑科技”作為輔助。當(dāng)時，一些播放勵志雞湯、勵志演講、游戲片段視頻的無人直播熱度并不低。

一些機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)借助這樣的玩法，通過批量搭建賬號的模式來獲取可觀的流量，利用群控軟件或貼片等形式，引導(dǎo)直播間的用戶打賞或購買商品。

不過，平臺很快就注意到了這類玩法，加上一些內(nèi)容在版權(quán)上的問題也很大，進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊。

2020年，直播帶貨進(jìn)入高速發(fā)展的階段，一些需要拼時長或者不露臉場景的直播間，從節(jié)約成本等角度考慮，對無人直播間場景依舊有需求。

比如售賣低價零食尾貨、清倉書籍、低價日用百貨等直播間，產(chǎn)品利潤低、用戶決策簡單，搭建無人直播間不僅成本低，同時還能實(shí)現(xiàn)一個人管控多賬號，相較于真人直播間性價比更高。

這一時期，無人直播的素材從網(wǎng)絡(luò)素材變成提前了錄制好的直播間素材，只能從互動效果去做分辨。同時，這類直播間還可以投放Dou+，甚至千川，也因此誕生了一些半無人直播的玩法，即直播間播放相關(guān)素材，但也會接入主播或運(yùn)營的實(shí)時語音，他們會在直播間人氣高、用戶活躍的時候引導(dǎo)下單。

除了前面提到售賣低價商品的無人直播間有不錯的表現(xiàn)外，一些有特殊或獨(dú)家貨源的直播間，如華強(qiáng)北五碼機(jī)等，也采用了無人直播這樣低成本的玩法。

之后，隨著本地生活業(yè)務(wù)直播間的爆發(fā)，許多做團(tuán)購、優(yōu)惠套餐的商家為了轉(zhuǎn)化各個時段的用戶，也選擇了無人直播。

正因此，即便平臺依舊嚴(yán)打錄播，相關(guān)直播間稍有不慎就會導(dǎo)致賬號被封禁，同時還加強(qiáng)了直播間投放的審核，但仍無法阻止無人直播的持續(xù)火熱......

“無人直播比短視頻帶貨還影響大。”某行業(yè)人士如是說。

“無內(nèi)容”玩法盛行

如今，隨著數(shù)字人、AI技術(shù)逐漸投入到直播中應(yīng)用，無人直播玩法已經(jīng)開始走出黑灰產(chǎn)的范疇。

這也讓各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加“熱捧”這類玩法，并利用“躺賺”的噱頭吸引沒有貨源和運(yùn)營能力的人群入局。

只是，不同于早期的行業(yè)環(huán)境，如今無人直播間更多的只是一種低成本運(yùn)營方式，吃不到任何流量紅利，小白入場幾乎無法實(shí)現(xiàn)成交，只會被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割韭菜。

實(shí)際上，除了《遼沈晚報(bào)》的報(bào)道外，還有許多地方媒體也報(bào)道過類似的直播帶貨培訓(xùn)項(xiàng)目。沒有任何經(jīng)驗(yàn)和資源的小白參加這些培訓(xùn)項(xiàng)目，花錢購買了一些工具和服務(wù)后，根本就做不起來。

不過，有需求就有市場，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們的鐮刀，也一直跟隨著平臺的玩法更迭而改變方向......

新播場發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)項(xiàng)目中，除了無人直播外，最近熱度較高的還有商品卡和圖文內(nèi)容帶貨。

所謂的商品卡玩法，也是針對抖音、快手這樣的短視頻直播平臺，它們在2021年開始籌建商城，并陸續(xù)加大對商城的投入后，讓商品的曝光不再依賴于內(nèi)容。于是，引導(dǎo)用戶選品鋪貨、利用刷量的方式讓商品曝光的商品卡玩法盛行。

而圖文內(nèi)容帶貨，除了在小紅書上盛行外，隨著抖音、快手開放圖文內(nèi)容掛購物車的權(quán)限，也開始在抖音、快手上盛行。這一類內(nèi)容創(chuàng)作門檻更低的玩法，自然對于沒有能力的小白而言，看上去十分友好。

“淘寶圖文18年就沒得做了。”某位傳統(tǒng)電商人在社群里如是說，但這并不能阻止許多玩家涌進(jìn)圖文帶貨，從而也給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們提供優(yōu)質(zhì)案例和宣傳素材。

所以，另一位從業(yè)者在社群里稱：“你們這些做電商的還不如賣課的賺得多。”

而從無人直播、商品卡再到圖文帶貨，你會發(fā)現(xiàn)，這些玩法之所以受到關(guān)注和追捧，不僅是因?yàn)槌杀镜停匾囊稽c(diǎn)是相較于直播和短視頻帶貨，內(nèi)容創(chuàng)作門檻和難度更低。

一方面，是因?yàn)橛性絹碓蕉嗟膫鹘y(tǒng)電商玩家和供應(yīng)鏈涌入抖音、快手，他們并不太熟悉內(nèi)容玩法，而是在運(yùn)營和付費(fèi)流量上有著比較強(qiáng)的能力，所以更傾向于這類玩法。

另一方面，抖音和快手在近1-2年時間內(nèi)，投入對商城的運(yùn)營，將內(nèi)容與電商割裂開。在內(nèi)容層面，讓用戶上有更長的停留，增加平臺DAU；在電商層面，讓用戶做快速成交，釋放出能多的時間消費(fèi)去內(nèi)容。

一個很明顯的現(xiàn)象是，2020-2022年期間，行業(yè)內(nèi)曾出現(xiàn)了策劃出各類創(chuàng)意內(nèi)容的電商直播間，但如今卻越來越少了。

平臺對內(nèi)容策劃力的弱化，被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鼓吹成是給更多普通人機(jī)會。但在從業(yè)者看來，這將是更強(qiáng)貨品能力、運(yùn)營能力和付費(fèi)能力的競爭。