抖音帶貨月銷1000萬元，90后河南小伙

“把半熟獼猴桃和兩個蘋果放在袋子里可以快速催熟獼猴桃”，“檢查獼猴桃成熟與否要用全手掌握住桃身”，“智利車厘子常見的分4種，還分黑車紅車，黑車口感更甜，價格也更貴?！?0后小伙王中源，操著河南鄉音，對著鏡頭如數家珍地介紹著。

2019年，他通過抖音賬號@中源果農 講解水果知識走紅，他創作的知識類視頻有100多條，知識面涵蓋沃柑、丑橘、橙子、紅提、獼猴桃、哈密瓜等近20種水果品類，視頻點贊量最高近100萬。他還特別把視頻內容分門別類，方便粉絲查閱。開啟直播帶貨后，他賣的水果常常幾分鐘就被粉絲一搶而空。

經過兩年多的時間，憑借著水果行業的多年經驗和樸實的經營觀念分享，王中源已擁有200余萬粉絲，直播帶貨實現了月銷售額超1000萬元，也讓他的人生迎來嶄新的開始?！巴ㄟ^抖音，我現在可以自主經營水果產業了。”

王中源通過抖音賬號@中源果農分享水果知識

“跟著家里做水果生意，我沒有存在感，很焦慮”

1991年出生的王中源，經歷過“北漂”和“創業”，2018年回到鄭州，跟隨父母做起了水果批發生意。

“我就是個小跟班，收貨的時候，跟著父親去產地收貨。賣貨的時候，跟著母親在市場賣貨，什么都干，但沒啥存在感?！蓖踔性椿貞浾f，自己就是一個“馬仔”而已。

做水果批發要懂得跟人打交道，積極開發客戶。但在父母眼中，兒子性格內向，不會生意場上的應酬往來，“客戶來了，連根煙也不會讓，見了常來拉貨的人，也不知道請人家吃頓飯”。父母對王中源做水果生意總是透著擔心。

發怵跟人說話的王中源也曾試著做出改變。他學著主動和人聊天，請人吃飯，結果卻總是以“尬聊”收場。這一度讓王中源很苦惱，對未來充滿了焦慮。

做水果批發的那幾年，王中源雖然不太說話，但很愛留心觀察思考。他會悄悄地學習怎么看果品好壞，從水果顏色、大小、形狀、外表整齊度，判斷水果的新鮮度、成熟度、多汁性、甜酸?？梢苑直娌煌貐^生產的水果差異，掌握了很多水果知識和行業“內幕”。

“我講的內容都是網上查不到的，這都是我積累多年的經驗”

2018年11月，王中源開始通過抖音分享自己在水果市場積累的知識，沒想到在生活中有社交恐懼癥的他，對著手機屏幕，能侃侃而談。

粉絲評價，王中源創作的視頻很簡單直接，單刀直入，沒有美顏和濾鏡，也不講究任何拍攝技巧，一句“大家好，我是王中源”的介紹后，緊接著就拋出“意想不到”的知識內容。

王中源的抖音賬號@中源果農上關于水果知識的分類

2019年初，僅一條講丑橘和粑粑柑區別的視頻，就讓他迅速收獲了7.5萬的贊，長了好幾萬粉絲。王中源發現，原來有這么多人喜歡自己的視頻內容，就繼續在內容上深耕細作。

“我講的這些知識，都是行業內的生意經，從網上根本查不到。比如什么時候買榴蓮更便宜，同樣是車厘子為什么價格相差那么多，去水果批發市場買該穿什么衣服開什么車，新手怎么混市場等?！蓖踔性捶治?，可能是這類內容比較稀缺，所以大家都愛看。

“粉絲到100萬，我的中源品牌變成了現實”

隨著粉絲的增加，不斷有商家和貨源找上門來，但是王中源始終不為所動，因為他要走的是一條自采自賣的自主經營模式，他希望能打出自己“中源果農”的品牌，讓自己的想法得到市場認可。因此他一直在耐心等待粉絲漲到100萬的時刻。

“當有了100萬粉絲，才能保證從產源地采買來的最低數量的水果，在四五天之內可以銷售完，只有這樣才能實現對消費者果品質量的承諾?！蓖踔性匆裁靼?，這樣經營模式不容易做大，但是這樣自己心里更踏實。

2019年9月，王中源苦苦等待的100萬粉絲終于來了。而更令他興奮的是，他接觸到了一種名叫“翠香”的獼猴桃，口感香甜程度在市場上實屬難得，他果斷將“翠香”獼猴桃上線，通過抖音賬號@中源果農直播售賣。

首次直播帶貨的3萬斤獼猴桃，兩三分鐘就被一搶而空，“籌劃已久的‘中源果農’品牌，終于從理想變成了現實?！?/p>

“我們看著果子下樹裝車”

開始直播帶貨后，訂單越來越多。王中源組建了一個小團隊，但是隨著客貨量的增加，團隊的人數從最初的3人，也發展到近20人，成員大多來自四川、河南、山東、陜西等地，并且沒有電商經驗。“我選員工的標準就一個——靠譜，其他不會的技能，我們都可以教?！蓖踔性唇忉尩?。這些人都是他在全國各地找貨源時認識的人，只要打一次交道，就能看出靠不靠譜。

粉絲在王中源視頻下留言：“你的成功不是做的早，你的成功是你說的跟你做的一樣?！本褪沁@些默默鼓勵的話，讓王中源既感溫暖，也感受到責任和壓力。

為了從源頭上把控果品，王中源和團隊成員幾乎跑遍了新疆、四川、陜西、海南、廣西、福建等省份的貨源地。“我們是看著果子下樹裝車的?！蓖踔性凑f，“2020年，除了疫情期間外，我在家待的時間不到一個月，和妻兒兩地分隔是常態。”這樣雖然很累，但是能從根本上保證水果的皮毛、顏色、口感，都達到自己心中的優質標準。

王中源并不是什么貨都帶，在他看來，在網上賣貨，最重要的就是口碑，因此在一個多月的時長內，只賣兩個品。他始終堅持自己的原則：沒有合適的貨，寧肯不賣，也不能砸了自己的牌子。

“最難的是保證品質”

“中源果農”品牌的包裝箱上寫著“源選”“用心”“物值”六個字，王中源解釋到，這分別代表他們的標準、態度和追求。

王中源通過直播售賣的水果非常搶手，1萬件貨一般10分鐘左右就被搶完了。

“我發現很多人留言，水果都是給老家給孩子和老人吃的，自己舍不得吃。還有在外打工的父母逢年過節就會跟我說，讓我多留出一些水果，寄給留守在老家的孩子吃。我聽了心里很不是滋味，很多次不忍心要錢?！?/p>

2021年1月，王中源的抖音賬號的粉絲漲到了200萬。很多人都勸他趁著粉絲多，抓緊擴大經營，而他似乎并不著急，反而小心翼翼地控制著發展規模，一兩個月只銷售2種水果。

對于線上銷售水果來說，品質一定是首位。如果銷量翻一番的話，在選品、快遞、售后各方面的投入和努力往往要翻好幾番，其中的風險也可想而知。“一個月能做好2款水果的品質和銷售，已經讓我們團隊耗費極限精力了。”他很坦誠地說，沒有合適的貨，寧肯不賣，也不能砸了自己的牌子。

售后也是王中源日常工作的重點，他要求客服必須第一時間回復消費者信息，并向消費者承諾，客服未及回復或回復不滿意，可在視頻評論中直接@他，他一定會出面解決。王中源經常對身邊人說：“我們不靠流量掙錢，靠的是能力掙錢。何為能力？就是靠專業知識、靠譜的態度精選更多物美價優的好產品，讓消費者有好的消費體驗?！?/p>

王中源坦言，雖然銷量可觀，但現階段自己心理壓力也很大。“我害怕品牌受損，更怕辜負了粉絲的信任，如果沒有他們，我可能還是那個在市場賣貨的無名小卒。”王中源表示，自己會沉下心來，努力把貨做好，踏實走好每一步。

#90后小伙為給用戶挑水果跑遍全國#