淘寶“1元包郵”的背后，商家虧十幾萬(wàn)，真

強(qiáng)大的流量、低價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略讓拼多多迅速崛起，并占領(lǐng)線下市場(chǎng)，在今年7月份更是斥資1億元，高調(diào)舉辦“真香節(jié)”。或許是下沉市場(chǎng)的“飯?zhí)恪?，淘寶也開(kāi)始爭(zhēng)奪商品下沉零售市場(chǎng)份額，推出淘寶特價(jià)版，并舉行“1元更香節(jié)”。

10月10日，淘寶特價(jià)版的“1元更香節(jié)”啟動(dòng)，從品類上看，1元錢(qián)用戶可以買(mǎi)到化妝品，服飾配件、百貨家居等，十分齊全。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“1元更香節(jié)”買(mǎi)到就是賺到，但淘寶“1元包郵”的背后，商家卻虧十幾萬(wàn)。

多位商家向有關(guān)媒體坦言，淘寶的“1元包郵”相當(dāng)于賠本沖銷(xiāo)量，因?yàn)橐滋澥畮兹f(wàn)，不少商家只選擇了1款產(chǎn)品參加活動(dòng)。淘寶特價(jià)版“1元包郵”的背后，真的是賠本賺吆喝嗎？其實(shí)不然，這相當(dāng)于一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，“1元包郵”活動(dòng)前期的確賠錢(qián)，但長(zhǎng)期來(lái)看必然盈利，畢竟“1元包郵”摸透了用戶的消費(fèi)心理，低價(jià)商品雖然利潤(rùn)不高，卻可以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生更多消費(fèi)者行為，從而為商家?guī)?lái)大量高復(fù)購(gòu)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)商品復(fù)購(gòu)。

而且，商家并不是無(wú)限制的虧損。據(jù)了解，此次“1元更香節(jié)”的1億件商品，并非是由一個(gè)商家提供，是由145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家的50萬(wàn)工廠所提供，再加上每個(gè)商品都有庫(kù)存限制，商家準(zhǔn)備的商品有限，虧損自然也有限。

不僅如此，淘寶在這次活動(dòng)中，還為商家給予補(bǔ)貼，減少商家的虧損金額。根據(jù)淘寶特價(jià)版給出的數(shù)據(jù)，官方為這次活動(dòng)準(zhǔn)備了1個(gè)億的補(bǔ)貼金額，平均每件商品補(bǔ)貼1元錢(qián)。如此，既能促進(jìn)消費(fèi)，又能減少商家虧損。

另外，“1元包郵”活動(dòng)，還可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)工廠的發(fā)展。受疫情影響，今年很多工廠產(chǎn)能過(guò)剩，倘若停產(chǎn)不僅機(jī)器維護(hù)成本高，還會(huì)導(dǎo)致熟練功能流失嚴(yán)重。而淘寶此次活動(dòng)直接對(duì)準(zhǔn)工廠，可以保證工廠不停產(chǎn)，同時(shí)還有現(xiàn)金流動(dòng)。

此外，因?yàn)樨浽磥?lái)自工廠直供，可以省下很大一筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，降低了成本。再加上中國(guó)的產(chǎn)業(yè)能力非常強(qiáng)，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施都十分完善，很多產(chǎn)品的成本低到無(wú)法想象，薄利多銷(xiāo)，商家自然有一定的盈利空間。

因此，綜合來(lái)看“1元包郵”商家雖然前期會(huì)虧損，但長(zhǎng)期來(lái)看并非是賠本賺吆喝。

文/有魚(yú)審核/子揚(yáng) 校正/知秋