現在最主流的帶貨趨勢就是直播。據說帶貨直播很賺錢。甚至有人說，月入幾萬不是夢。但不是每個人都能賺錢。抖音直播送的怎么回事，越送越虧？

在我看來，主要原因是大多數人沒有意識到以下三點:

1.讓產品成為焦點，而不是紅人。

直播最大的商業阻力大概就是“人不紅”。很多意見領袖、紅人大V、娛樂明星，擁有大量粉絲，也在積極嘗試帶貨直播，但是翻車的情況也不少。

“人紅貨不紅”的背后，往往是人們過多的展示自己，而不幸的是，他們偷走了觀眾對產品(品牌)的關注。

這就像演員和推銷員的區別。推銷員可以是偉大的演員，但演員不一定是偉大的推銷員。因為推銷員要讓人鼓掌的同時，又要讓人愿意買單。演員不擅長后一點，隔行如隔山。

重點是讓產品成為關注的焦點，而不是賣家本人。

2.直播只是最后的“點睛之筆”

紅人對商品直播價值的釋放，是對眼光和策略的極大考驗。看的時間越長，賺的錢就越多。

在直播間，你想多賣點口紅和眼影抖音直播靠什么賺錢?，價格便宜到有效；想快速賣出一批零食單品，關注幾十個頭部主播就能實現。但這是品牌商家想要的結果嗎？

比如智能母嬰品牌、美妝品牌，會在長期的粉絲互動中吸引女性消費者成為會員。大多數女人都是感性的。需求來了，他們自然會想到你。

3.網絡名人中的直播只是一個過渡，“自播”才是未來。

目前看來，很多成熟的消費品牌都傾向于以直播發貨作為階段性的營銷手段，最后想做“自播”抖音直播靠什么賺錢?，也就是自己的運營團隊做直播發貨。

那些一線紅皮主播，因為帶貨的短期能量，逐漸成為流量寡頭，合作門檻越來越高。即使是國際品牌也沒有大錢可賺，這是不可持續的。

品牌很快就會明白，他們可能并不總是需要外部紅主播的背書，他們可以自己孵化紅主播。在這一點上，董明珠和梁建章無疑起到了很好的示范作用。

綜上所述，抖音活貨的虧損，大多是因為想靠紅主播引爆短期銷量抖音直播靠什么賺錢?，而不是長遠。前期工作不扎實。