現(xiàn)在最主流的帶貨趨勢(shì)就是直播。據(jù)說(shuō)帶貨直播很賺錢。甚至有人說(shuō)，月入幾萬(wàn)不是夢(mèng)。但不是每個(gè)人都能賺錢。抖音直播送的怎么回事，越送越虧？

在我看來(lái)，主要原因是大多數(shù)人沒(méi)有意識(shí)到以下三點(diǎn):

1.讓產(chǎn)品成為焦點(diǎn)，而不是紅人。

直播最大的商業(yè)阻力大概就是“人不紅”。很多意見(jiàn)領(lǐng)袖、紅人大V、娛樂(lè)明星，擁有大量粉絲，也在積極嘗試帶貨直播，但是翻車的情況也不少。

“人紅貨不紅”的背后，往往是人們過(guò)多的展示自己，而不幸的是，他們偷走了觀眾對(duì)產(chǎn)品(品牌)的關(guān)注。

這就像演員和推銷員的區(qū)別。推銷員可以是偉大的演員，但演員不一定是偉大的推銷員。因?yàn)橥其N員要讓人鼓掌的同時(shí)，又要讓人愿意買單。演員不擅長(zhǎng)后一點(diǎn)，隔行如隔山。

重點(diǎn)是讓產(chǎn)品成為關(guān)注的焦點(diǎn)，而不是賣家本人。

2.直播只是最后的“點(diǎn)睛之筆”

紅人對(duì)商品直播價(jià)值的釋放，是對(duì)眼光和策略的極大考驗(yàn)。看的時(shí)間越長(zhǎng)，賺的錢就越多。

在直播間，你想多賣點(diǎn)口紅和眼影抖音直播靠什么賺錢?，價(jià)格便宜到有效；想快速賣出一批零食單品，關(guān)注幾十個(gè)頭部主播就能實(shí)現(xiàn)。但這是品牌商家想要的結(jié)果嗎？

比如智能母嬰品牌、美妝品牌，會(huì)在長(zhǎng)期的粉絲互動(dòng)中吸引女性消費(fèi)者成為會(huì)員。大多數(shù)女人都是感性的。需求來(lái)了，他們自然會(huì)想到你。

3.網(wǎng)絡(luò)名人中的直播只是一個(gè)過(guò)渡，“自播”才是未來(lái)。

目前看來(lái)，很多成熟的消費(fèi)品牌都傾向于以直播發(fā)貨作為階段性的營(yíng)銷手段，最后想做“自播”抖音直播靠什么賺錢?，也就是自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做直播發(fā)貨。

那些一線紅皮主播，因?yàn)閹ж浀亩唐谀芰浚饾u成為流量寡頭，合作門檻越來(lái)越高。即使是國(guó)際品牌也沒(méi)有大錢可賺，這是不可持續(xù)的。

品牌很快就會(huì)明白，他們可能并不總是需要外部紅主播的背書，他們可以自己孵化紅主播。在這一點(diǎn)上，董明珠和梁建章無(wú)疑起到了很好的示范作用。

綜上所述，抖音活貨的虧損，大多是因?yàn)橄肟考t主播引爆短期銷量抖音直播靠什么賺錢?，而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)。前期工作不扎實(shí)。