不會(huì)拍視頻也能用抖音賺錢！

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現(xiàn)在的抖音對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是越來(lái)越不友好了。

抖音剛剛流行起來(lái)的時(shí)候，我們每天去快手、火山等多個(gè)平臺(tái)搬運(yùn)短視頻到抖音上來(lái)依然能獲得很高的關(guān)注量，賺得盆滿缽滿。而現(xiàn)在，只要搬運(yùn)一次視頻，我們的賬號(hào)就可能立刻被降權(quán)。

在搬運(yùn)視頻做不了的時(shí)候，我們還可以去批量模仿別人的短視頻，圖文錄屏、快閃視頻、截屏小游戲等多種內(nèi)容模式都可以幫助我們快速引流。而現(xiàn)在，用戶對(duì)于內(nèi)容的要求越來(lái)越高，一味的模仿再也不能取得以前那樣的效果。

在抖音上線兩年多以后，這個(gè)平臺(tái)肯定會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更嚴(yán)格的要求，以此來(lái)保證平臺(tái)能繼續(xù)良好生長(zhǎng)。但對(duì)于不會(huì)拍攝視頻的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們并不會(huì)因此喪失從抖音上獲取用戶與收益的機(jī)會(huì)。我們今天就一起來(lái)看看，我們現(xiàn)在還能靠什么樣的內(nèi)容從抖音上獲取一席之地。

1.做功能性內(nèi)容

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)性的內(nèi)容大多是具有時(shí)效性的。例如抖音的頭部達(dá)人黑臉V，他做的視頻都是炫酷的特效視頻，這樣的視頻你剛開始看可能會(huì)決定非常驚艷，可當(dāng)你連續(xù)觀看了幾十個(gè)以后，你可能就對(duì)這種娛樂(lè)性視頻產(chǎn)生了抗性。

所以，當(dāng)我們自己不具備持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容的能力時(shí)，那我們不如放棄娛樂(lè)這個(gè)方向，選擇一個(gè)更簡(jiǎn)單的方向，也就是去做功能性的內(nèi)容。

功能性的內(nèi)容簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們視頻輸出的內(nèi)容對(duì)用戶是有用的。如果我們的視頻能夠持續(xù)去滿足用戶某方面的需求，那用戶就不會(huì)苛求視頻內(nèi)容要有高質(zhì)量。

一提到這樣的內(nèi)容，可能很多朋友就想到了教程資源或者知識(shí)付費(fèi)相關(guān)內(nèi)容。這些內(nèi)容也算功能性內(nèi)容，不過(guò)這種內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)程度太過(guò)激烈，我們沒(méi)有十足的把握就沒(méi)必要去趟這攤渾水。

我們?cè)谧儞Q一下思路，抖音的用戶大多為年輕用戶，且以女性用戶居多。而這些年輕的網(wǎng)民在日常上網(wǎng)中，他們有什么需求呢？

首先就是壁紙。對(duì)于這些用戶來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的電腦桌面，手機(jī)桌面，手機(jī)鎖屏，微信聊天背景等多個(gè)地方都需要一張好看的壁紙，而且還要隨著心情經(jīng)常去更換好看的壁紙。那提供壁紙供這些用戶挑選，就成為了一個(gè)用戶的高頻需求。

除了壁紙，這些年輕的用戶還喜歡經(jīng)常更換自己的頭像。微信、QQ、抖音、微博、貼吧……他們的手機(jī)上有無(wú)數(shù)個(gè)社交軟件需要每周多次更換頭像。

其實(shí)，在抖音火起來(lái)之前，微博、貼吧、公眾號(hào)等多個(gè)平臺(tái)都有人在做類似的內(nèi)容，不斷地為用戶提供頭像、壁紙等素材，他們也因此獲得了不少的粉絲。例如一個(gè)頭像吧到現(xiàn)在有了600萬(wàn)的關(guān)注。這就說(shuō)明，這種功能性的內(nèi)容在網(wǎng)上具備不錯(cuò)的市場(chǎng)，用戶也容易買賬。

而在抖音火起來(lái)之后，他們中的很多人并沒(méi)有第一時(shí)間轉(zhuǎn)入抖音這個(gè)平臺(tái)。我們稍加搜索就能發(fā)現(xiàn)，除了壁紙領(lǐng)域的大號(hào)稍微多一些以外，頭像素材相關(guān)的大號(hào)可以說(shuō)非常少。這就給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，可以從一個(gè)寬松的環(huán)境來(lái)做內(nèi)容。

2.具體操作

這種視頻的制作流程并不具備什么難度，可以說(shuō)制作這樣的視頻比快閃視頻還要簡(jiǎn)單。我們更多的精力應(yīng)該要花費(fèi)在這些地方：

①內(nèi)容定位

無(wú)論是壁紙還是頭像，我們都能從中劃分出許多小領(lǐng)域。如果我們能選對(duì)相關(guān)領(lǐng)域，那可能就會(huì)起到事半功倍的效果。

例如現(xiàn)在壁紙領(lǐng)域的幾個(gè)大號(hào)都做的是動(dòng)態(tài)壁紙，這也就告訴我們，在抖音上接受動(dòng)態(tài)壁紙的用戶可能更多。不過(guò)，多個(gè)大號(hào)都在做這個(gè)類型的壁紙，那我們選擇這個(gè)小領(lǐng)域就勢(shì)必會(huì)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

如果我們選擇做動(dòng)漫壁紙，可能做這塊的賬號(hào)就沒(méi)這么多，并且像火影忍者、海賊王這樣的動(dòng)漫本身就具有非常多的粉絲，那我們做一期相關(guān)的壁紙，自然也能吸引這些動(dòng)漫IP的粉絲。除了動(dòng)漫，明星、網(wǎng)紅等領(lǐng)域也有類似效果。

②利用流量推薦規(guī)則

我們的賬號(hào)要做這樣內(nèi)容，那必須要運(yùn)用好流量推薦機(jī)制，這樣我們才能獲取更多流量拍抖音可以賺錢嗎，將自己的賬號(hào)做起來(lái)。

有條件的朋友，最好多備幾個(gè)新號(hào)。這些新號(hào)在養(yǎng)成期間，我們一定要做到一機(jī)一號(hào)，不要使用其他工具進(jìn)行批量操作。度過(guò)養(yǎng)號(hào)期后，一個(gè)新號(hào)的前5個(gè)視頻最為關(guān)鍵?？梢哉f(shuō)，前5個(gè)視頻的好壞決定了一個(gè)賬號(hào)的出發(fā)點(diǎn)。

這也是我們最好要準(zhǔn)備多個(gè)賬號(hào)的原因，一旦新號(hào)的前五個(gè)視頻反饋不明顯，或是我們的賬號(hào)在后續(xù)操作做出現(xiàn)了違規(guī)降權(quán)等現(xiàn)象，那我們就需要及時(shí)換一個(gè)新賬號(hào)來(lái)進(jìn)行操作。

可能很多朋友都還記得，每個(gè)視頻剛發(fā)出來(lái)，平臺(tái)都會(huì)提供一個(gè)初始推薦量，然后根據(jù)這些初始用戶的反饋數(shù)據(jù)來(lái)決定這個(gè)視頻的質(zhì)量以及是否能獲得下一階段的推薦。我們?yōu)榱藨?yīng)對(duì)這一規(guī)則，通常會(huì)找親朋好友以及抖音互助群的群友幫忙。

不過(guò)除了常規(guī)的閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論之外，我們經(jīng)常會(huì)遺忘“完成觀看”這個(gè)數(shù)據(jù)。

能否讓用戶完整看完視頻，是平臺(tái)判定內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的一個(gè)重要原因。如果平臺(tái)在第一階段給了我們100個(gè)流量，那我們內(nèi)容需要讓80個(gè)左右的用戶進(jìn)行完整觀看。所以如上圖這樣的動(dòng)態(tài)壁紙短視頻就有一個(gè)取巧的地方。

第一，壁紙可以吸引相關(guān)的粉絲；第二，壁紙上已經(jīng)具備相應(yīng)的內(nèi)容，讓用戶去觀看，比如這可能是動(dòng)漫中的某一個(gè)情節(jié)；第三，因?yàn)檫@種動(dòng)態(tài)壁紙，用戶在看完基本內(nèi)容后，不會(huì)把它當(dāng)做是一張簡(jiǎn)單的圖，而是會(huì)繼續(xù)去觀看動(dòng)態(tài)部分的內(nèi)容；第四，這種動(dòng)態(tài)內(nèi)容你看不到開頭也看不到結(jié)尾，而且15秒的短視頻也沒(méi)有時(shí)間條進(jìn)行提醒，那用戶就在不知不覺中停留了15秒以上。

那我們?cè)诓僮髑皫讉€(gè)視頻的時(shí)候，可以以1小時(shí)，5000播放量，100點(diǎn)贊這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)作為一個(gè)大致的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。能基本滿足這個(gè)條件的視頻，就將有很大的可能會(huì)爆起來(lái)。

③引流用戶

這樣的視頻內(nèi)容有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)：非常容易引導(dǎo)用戶。因?yàn)槲覀儗⑺夭恼磉^(guò)后都是以視頻的形式發(fā)布出來(lái)，而用戶想要某個(gè)壁紙或者頭像，他們需求的是圖片。那他們?cè)谡也坏皆瓐D的情況下，就只能求助于我們。

因此，這些賬號(hào)會(huì)瘋狂地利用這一優(yōu)勢(shì)，要求用戶進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注。這樣他們可以不斷提升自己的賬號(hào)數(shù)據(jù)與權(quán)重。不僅如此，一些靜態(tài)壁紙賬號(hào)則會(huì)要求用戶添加他們的私人賬號(hào)或者公眾號(hào)來(lái)獲取原圖。有相關(guān)需求的用戶也會(huì)習(xí)慣這一次操作自覺進(jìn)行添加。

3.變現(xiàn)方法

對(duì)這種玩法來(lái)說(shuō)，雖然解決了我們不會(huì)創(chuàng)作內(nèi)容的難題，但是變現(xiàn)難度卻要比其他玩法要高上許多。最大的原因就是，除非我們內(nèi)容定位時(shí)已經(jīng)選擇了非常垂直的領(lǐng)域，否則我們吸引來(lái)的用戶大多是特別泛的流量，泛到了我們完全無(wú)法判斷他們屬于什么類型。

既然有這么多粉絲，我們也不知道如何從他們身上變現(xiàn)，那我們不如直接一點(diǎn)，通過(guò)賬號(hào)交易，用流量直接換錢。

首先，一個(gè)高權(quán)重、高粉絲量的抖音賬號(hào)，其價(jià)值可以輕松達(dá)到4位數(shù)到5位數(shù)。而我們?cè)谶@一過(guò)程中，還經(jīng)常引導(dǎo)用戶到公眾號(hào)上領(lǐng)取原圖，那這個(gè)公眾號(hào)也具備了相應(yīng)的價(jià)值。

當(dāng)然，如果我們沒(méi)有一套相應(yīng)的操作流程，那做一個(gè)賬號(hào)非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力，靠賬號(hào)交易來(lái)變現(xiàn)就有點(diǎn)竭澤而漁的味道。

而拯救這類賬號(hào)的第二變現(xiàn)方法就是抖音的商品櫥窗功能。因?yàn)檫@些號(hào)主自己都難以定性用戶屬于什么類型，只能大概知道女粉居多。那他們就會(huì)利用女粉的購(gòu)物潛力，在商品櫥窗里上架多種大眾都可能會(huì)購(gòu)買的商品。

不過(guò)，這樣操作也有些靠運(yùn)氣的意思。畢竟沒(méi)有數(shù)據(jù)支持，我們也不知道哪款商品會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更高的購(gòu)買量。這時(shí)，如果我們?cè)趦?nèi)容定位上下足了功夫，那我們就可以享受一點(diǎn)福利。例如，做海賊王壁紙的賬號(hào)就可以在櫥窗中出售海賊王的手辦，做明星壁紙的賬號(hào)就可以趁機(jī)出售一些相關(guān)周邊。

說(shuō)到賣貨，這類賬號(hào)其實(shí)還有一種變現(xiàn)方法。壁紙、頭像大多來(lái)源于我們從網(wǎng)上收集的圖片素材。只要我們的內(nèi)容定位比較精準(zhǔn)，圖片質(zhì)量比較高，那我們就很容易吸引到許多來(lái)領(lǐng)取素材的設(shè)計(jì)師。

什么東西最容易賣給這些用戶？當(dāng)然就是他們所需的大量圖片素材。從上圖我們可以看到拍抖音可以賺錢嗎，這種各大素材網(wǎng)站的VIP號(hào)每月銷量都能上千，而這些VIP賬號(hào)的原理大多跟VIP電影網(wǎng)站，以及視頻網(wǎng)站會(huì)員低價(jià)充值的原理相同。

我們可以從代理商那里低價(jià)拿貨，也可以自己去網(wǎng)上尋找到相關(guān)的破解資源。然后再借用抖音為渠道，去吸引精準(zhǔn)用戶，引導(dǎo)在個(gè)人號(hào)上，再向他們出售這些剛需商品。

4.總結(jié)

今天跟大家介紹的這類抖音賬號(hào)算是一個(gè)比較典型的案例，即我們?cè)诓粫?huì)創(chuàng)作內(nèi)容，拍攝視頻的前提下，從用戶的某些需求出發(fā)，做功能性內(nèi)容，靠滿足用戶需求來(lái)吸引用戶。

當(dāng)然，我們?cè)诖_定內(nèi)容時(shí)拍抖音可以賺錢嗎，還要注意抖音的一大特性：泛流量多，轉(zhuǎn)化率低。那我們所做的功能性內(nèi)容也盡量選擇覆蓋用戶多的領(lǐng)域。

除了今天說(shuō)到的壁紙、頭像外，像很多賬號(hào)也在做小說(shuō)書單推薦，這就是因?yàn)槎兑羯系姆毫髁恐幸灿泻芏嗳讼矚g看小說(shuō)，他們也需要?jiǎng)e人給他們推薦好看的小說(shuō)，來(lái)幫助他們節(jié)約閱讀時(shí)間。所以就誕生了這類功能性賬號(hào)，從抖音上引流走了不少小說(shuō)粉。

總之，在抖音這個(gè)平臺(tái)上，無(wú)才無(wú)藝，不會(huì)拍攝都沒(méi)關(guān)系，只要我們會(huì)動(dòng)腦，始終能找到一條賺錢的路子。

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