抖音付費(fèi)直播上線(xiàn)，知識(shí)付費(fèi)講師+個(gè)人IP，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)變現(xiàn)？

現(xiàn)在不少人可能會(huì)投身知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，那么在短視頻平臺(tái)發(fā)展知識(shí)付費(fèi)IP的過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員要如何吸引更多流量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)變現(xiàn)？本篇文章里，作者便總結(jié)了抖音知識(shí)付費(fèi)IP可參考的變現(xiàn)策略，一起來(lái)看看吧。

2023年伊始，身邊越來(lái)越多知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者陷入迷惘，一部分不舍微信私域，另一部分又對(duì)抖音躍躍欲試。

關(guān)于知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，從流量與分享載體角度看，可以分為3個(gè)階段。

1）2016~2018 以公眾號(hào)為主體快速起量階段

該階段以公眾號(hào)為載體一個(gè)新手怎么做抖音直播賺錢(qián)，搭配裂變活動(dòng)，以分享活動(dòng)海報(bào)免費(fèi)聽(tīng)課的形式，吸引用戶(hù)分享活動(dòng)海報(bào)到朋友圈、微信群。馬上分享，即時(shí)反饋可聽(tīng)課的獎(jiǎng)勵(lì)，為不少知識(shí)付費(fèi)公司完成原始的粉絲積累。典型的活動(dòng)：鑒峰的網(wǎng)易戲精課。

2）2018~2020 以個(gè)人IP自有流量變現(xiàn)階段

通過(guò)前兩年的流量積累，不少嗅覺(jué)靈敏的媒體人紛紛投身于知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，也有不少個(gè)人自媒體開(kāi)始依托IP研發(fā)針對(duì)擁有IP的課程一個(gè)新手怎么做抖音直播賺錢(qián)，并且直接在公眾號(hào)進(jìn)行售賣(mài)。

此為知識(shí)付費(fèi)紅利階段，不少學(xué)員開(kāi)始嘗試購(gòu)買(mǎi)99元的專(zhuān)欄，開(kāi)啟人生第一次知識(shí)付費(fèi)。大量專(zhuān)欄被銷(xiāo)售一空，部分講師實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。例如：實(shí)用時(shí)間管理術(shù)-99 元，全網(wǎng)銷(xiāo)量 13 萬(wàn)+，崔璀人生管理術(shù)-99 元，全網(wǎng)銷(xiāo)量 20 萬(wàn)+

3）2020 ~ 2022 全域投放變現(xiàn)階段

對(duì)比前4年，微信生態(tài)流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂，越來(lái)越多的用戶(hù)買(mǎi)了也不聽(tīng)，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)即便依靠低價(jià)課也無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

雖然微信的私域生態(tài)社交分享成交機(jī)會(huì)大，但中小知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者缺乏有效資質(zhì)，無(wú)法結(jié)合視頻號(hào)進(jìn)行流量聯(lián)動(dòng)，增量乏陳，無(wú)法破圈。

當(dāng)下知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者想要開(kāi)拓市場(chǎng)，獲得更多的流量和破圈機(jī)會(huì)，要學(xué)會(huì)把目光投向抖音。據(jù)《2022年抖音知識(shí)報(bào)告》顯示抖音知識(shí)內(nèi)容興趣用戶(hù)超過(guò)2.5億,用戶(hù)搜索了超過(guò)160億個(gè)知識(shí)相關(guān)問(wèn)題。

非常明顯，知識(shí)付費(fèi)增量市場(chǎng)已從微信私域分享生態(tài)過(guò)渡到抖音公域獲取。可是2022年《抖音教育大會(huì)》明確釋放出新的一年會(huì)更支持“付費(fèi)流量”。這對(duì)于無(wú)資源無(wú)資金無(wú)人脈的中小個(gè)體知識(shí)從業(yè)者無(wú)疑是一記重?fù)簟?/p>

他們靠自己的知識(shí)積累與分享吸引了小部分粉絲，但沒(méi)有形成鮮明的IP。

最近上線(xiàn)的【抖音直播】又點(diǎn)燃了他們?cè)诙兑舭l(fā)展的希望，【抖音付費(fèi)直播】支持正價(jià)課和低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)兩種模式。門(mén)票支持免費(fèi)試看再轉(zhuǎn)付費(fèi)，其次也支持預(yù)售和早鳥(niǎo)折扣票，基本符合知識(shí)付費(fèi)的轉(zhuǎn)化模式。

而這一部分知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者把原微信生態(tài)小而美粉絲再次轉(zhuǎn)化到抖音付費(fèi)后，并沒(méi)有理想中再次產(chǎn)生二次消費(fèi)。

抖音是一個(gè)龐大的公域流量池，內(nèi)容的同質(zhì)化，缺乏生動(dòng)有趣，過(guò)渡到抖音后，學(xué)員一旦遇到同樣的更有趣的內(nèi)容，主講人恰好也是該垂直領(lǐng)域的知識(shí)IP，彈指一揮間粉絲就會(huì)偷偷溜走。

個(gè)人IP并不是新概念，前些年個(gè)人IP停留在個(gè)人自媒體+全網(wǎng)同名+微信群。

隨著直播電商不斷發(fā)展，人貨場(chǎng)的迭代促進(jìn)個(gè)人IP發(fā)展，以前人找貨，現(xiàn)在是貨找人。典型的例子是吃瘦知識(shí)IP，用戶(hù)更信服講師提供的商品，同比價(jià)格稍貴也會(huì)迅速完成消費(fèi)決策。

未來(lái)5年個(gè)人IP會(huì)不斷發(fā)展，如你有個(gè)人IP那么別人認(rèn)識(shí)你的成本更低，用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)有更高的信用指數(shù)，參考李佳琦推薦的品牌銷(xiāo)量飆升。會(huì)有更好的溢價(jià)輸出，順應(yīng)時(shí)代潮流打造一個(gè)自成一體的個(gè)人IP品牌線(xiàn)，最后遇到不平也有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

所以知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者想要完美入局抖音，可依托個(gè)人IP，打造輕創(chuàng)業(yè)的知識(shí)付費(fèi)模式。

一、以背景、能力構(gòu)建個(gè)人的形象定位

進(jìn)入抖音前期了解平臺(tái)規(guī)則后，計(jì)劃打造個(gè)人IP要熟悉抖音上最火的5類(lèi)個(gè)人IP，找到一個(gè)與你能力模型匹配的IP，先模仿再做出個(gè)人特色。

1. 技能類(lèi)

比如李子柒做各類(lèi)生活用品，非遺傳承人做非遺產(chǎn)品，亦或是美食達(dá)人做各類(lèi)烘焙，在抖音上都可以獲得了數(shù)千萬(wàn)的播放量。

再如抖音上有專(zhuān)門(mén)做手機(jī)維修、皮包翻新、金銀珠寶回收鑒定的藝人，他們都通過(guò)抖音找了精準(zhǔn)的粉絲和客戶(hù)。

2. 才藝類(lèi)

只要你具備藝術(shù)任意一項(xiàng)才藝，唱歌、跳舞、畫(huà)畫(huà)、彈鋼琴、武術(shù)、跑步、唱戲等，你都有機(jī)會(huì)成為才藝類(lèi)的主播，包括看似普通的朗誦，才藝類(lèi)的主播是最容易獲得播放量和漲粉的，因?yàn)槎兑舢吘故且粋€(gè)娛樂(lè)平臺(tái)，比如搞笑達(dá)人。

3. 創(chuàng)業(yè)類(lèi)

持續(xù)分享自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的心得、方法、故事、人脈等，這類(lèi)比較考驗(yàn)?zāi)阏f(shuō)故事的能力、觀(guān)點(diǎn)、方法。

4. 知識(shí)類(lèi)

從早期的吳曉波、羅振宇到樊登、劉潤(rùn)，再到抖音上的各種網(wǎng)紅校長(zhǎng)、廠(chǎng)長(zhǎng)、這些本質(zhì)上都屬于知識(shí)類(lèi) IP。知識(shí)類(lèi) IP 可以分為財(cái)經(jīng)、母嬰、科技、生活，也可以細(xì)分為運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、辦公等類(lèi)型。比如教你做表格、用文檔，做設(shè)計(jì)、也可以叫你語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英文、法律、考公務(wù)員。

5. 媒體類(lèi)

如果你剛好對(duì)這一行業(yè)很熟悉，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)甚至是人脈資源，你就可以做這類(lèi)賬號(hào)，既能增加你在行業(yè)的影響力、打造行業(yè) IP，也能幫你認(rèn)識(shí)足夠多的人脈資源。

將每種類(lèi)型的個(gè)人IP考察后，可對(duì)照知識(shí)能力模型確定一個(gè)垂直領(lǐng)域深入運(yùn)營(yíng)，如吃瘦IP，許多減肥的博主張，少食，輕斷食。但均衡飲食才是減肥更為科學(xué)方法，圍繞“吃瘦”主題需要去做在輕食、營(yíng)養(yǎng)、瘦身這塊你的履歷和成績(jī)，以及這個(gè)賬號(hào)能帶來(lái)的價(jià)值來(lái)開(kāi)展內(nèi)容產(chǎn)出。

二、爆款知識(shí)IP打造4步SOP1. 個(gè)人IP、短視頻與直播是穩(wěn)定的三角關(guān)系

個(gè)人 IP 必須原創(chuàng)，為避免出名之后引起司法糾紛，先研究?jī)?nèi)容產(chǎn)出形式，再做IP。從微信生態(tài)過(guò)渡到抖音發(fā)展，許多知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者并不具備即時(shí)直播能力，或者認(rèn)為抖音的公域流量全靠直播算法推薦，那么只直播不做短視頻內(nèi)容。

以我觀(guān)察業(yè)內(nèi)人士的過(guò)渡發(fā)展情況，短期內(nèi)單直播或單發(fā)短視頻也有新粉絲和變現(xiàn)，3個(gè)月之后抖音號(hào)會(huì)進(jìn)入倦怠期，新增粉絲越來(lái)越少，開(kāi)直播推薦的流量也推不動(dòng)。

每個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的內(nèi)容產(chǎn)出都有邏輯合理性，從身邊成績(jī)喜人的知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者總結(jié)：個(gè)人IP、短視頻與直播是穩(wěn)定的三角關(guān)系，抖音生態(tài)的長(zhǎng)足發(fā)展離不開(kāi)三者互相促進(jìn)。

2. 確定個(gè)人IP賬號(hào)內(nèi)容產(chǎn)出形式

明確短視頻內(nèi)容承擔(dān)立人設(shè)，種草的任務(wù)，直播承擔(dān)快速拔草，幫助用戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)性行為之后，輕松確定內(nèi)容產(chǎn)出形式。

短視頻內(nèi)容有兩種內(nèi)容產(chǎn)出形式，一種是寫(xiě)好內(nèi)容腳本進(jìn)行拍攝，讓用戶(hù)沉浸式深入學(xué)習(xí)完成種草，一種是植入到直播腳本，將精彩的部分進(jìn)行直播切片，優(yōu)質(zhì)富有感染的直播切片復(fù)用，同樣可完成對(duì)用戶(hù)的種草。

內(nèi)容腳本撰寫(xiě)邏輯可套用SCQA結(jié)構(gòu)化表達(dá)模型來(lái)講學(xué)習(xí)成果；

典型的反向認(rèn)知邏輯更能吸引用戶(hù)，比如只要會(huì)吃，躺著也能瘦，普通人認(rèn)知里減肥是要少吃多運(yùn)動(dòng)，用戶(hù)接著往下看也能提高短視頻內(nèi)容完播率，提升內(nèi)容的推薦頻次。

直播的產(chǎn)出形式由于每個(gè)個(gè)人IP性格鮮明特征不作贅余，比較多流量推薦形式：真人口播+鏡頭直拍操作技能+敘述。

記住用戶(hù)都喜歡真實(shí)的你，切忌為了博人眼球立一些虛妄的人設(shè)，萬(wàn)一大廈復(fù)傾，一切努力將會(huì)付之一炬。

3. 主頁(yè)賬號(hào)差異化，強(qiáng)化個(gè)人形象記憶點(diǎn)

確定垂直領(lǐng)域與內(nèi)容產(chǎn)出方向，為強(qiáng)化個(gè)人形象記憶點(diǎn)，精準(zhǔn)打造 IP，在抖音主頁(yè)的包裝上，各位知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者肯定要下一番功夫。

從抖音主頁(yè)展示的元素，自上而下來(lái)設(shè)置：主頁(yè)背景、賬號(hào)名稱(chēng)，頭像，簡(jiǎn)介、視頻封面，按營(yíng)銷(xiāo)與傳播底層邏輯考慮。

1）主頁(yè)背景

主頁(yè)背景等于線(xiàn)下實(shí)體店的門(mén)頭招牌，需要注意兩個(gè)點(diǎn)，一眼能看出你的IP增加信任背書(shū)，比如可用一句話(huà)總結(jié)你的IP領(lǐng)域+知識(shí)內(nèi)容，其次可掛見(jiàn)面禮，提升賬號(hào)主頁(yè)的瀏覽，增加關(guān)注。

2）賬號(hào)名稱(chēng)

有5種易讀好記的全名法，記得名字最優(yōu)字?jǐn)?shù)5-7字。

3）頭像

根據(jù)垂直領(lǐng)域設(shè)置符合目標(biāo)用戶(hù)群體的基礎(chǔ)審美，例如職場(chǎng)知識(shí)IP建議穿著整潔一個(gè)新手怎么做抖音直播賺錢(qián)，使用正面真人照片，避免出現(xiàn)，背面?zhèn)让嬲掌己玫男蜗笤黾淤~號(hào)的信任背書(shū)也會(huì)間接促進(jìn)之后的賬號(hào)變現(xiàn)。

4）簡(jiǎn)介

請(qǐng)記住萬(wàn)能公式：簡(jiǎn)介=你的成績(jī)+你的價(jià)值+價(jià)值觀(guān)。

5）視頻封面

基于抖音的內(nèi)容算法推薦邏輯是垂直內(nèi)容會(huì)推薦給精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，所以不用擔(dān)心用戶(hù)會(huì)有審美疲勞。

使用統(tǒng)一的模版的視頻封面也有利于用戶(hù)收到抖音推薦后，更全面了解賬號(hào)的內(nèi)容體系，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容會(huì)更容易讓學(xué)習(xí)型用戶(hù)產(chǎn)生倉(cāng)鼠心理，進(jìn)行點(diǎn)擊【關(guān)注】按鈕，增加精準(zhǔn)變現(xiàn)用戶(hù)。

4. 依靠個(gè)人內(nèi)容版塊，找準(zhǔn)盈利模式

許多知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者進(jìn)入抖音后出現(xiàn)水土不服的情況，之前的轉(zhuǎn)化形式在抖音行不通，課程賣(mài)不動(dòng)，會(huì)員賣(mài)不動(dòng)。

前期微信熟人分享的模式為這一部分知識(shí)從業(yè)者也帶來(lái)了成交紅利，到了抖音公域環(huán)境舉步維艱，關(guān)于公域流量獲取下一個(gè)模塊將會(huì)解決方案。

當(dāng)下抖音賣(mài)不動(dòng)的情況大多數(shù)知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者只從以往垂直粉絲流量池來(lái)構(gòu)建課程體系過(guò)渡到抖音并不能滿(mǎn)足大眾多樣化需求，自然銷(xiāo)量慘淡。

重頭設(shè)計(jì)一個(gè)課程費(fèi)時(shí)費(fèi)力，這一部分從業(yè)者推薦回歸內(nèi)容選題三大需求，功能任務(wù)、情感任務(wù)、場(chǎng)景任務(wù)。全套課程重新包裝，擴(kuò)大用戶(hù)的需求點(diǎn)，附以抖音公域SEO的流量獲取，課程便會(huì)起死回生。

1）功能任務(wù)

用戶(hù)希望學(xué)了這個(gè)課程以后幫他完成什么工作，取得什么成果比如 ppt 課程、 課程、思維導(dǎo)圖課等職場(chǎng)類(lèi)，或者是親子教育、正面管教。

2）情感任務(wù)

幫助用戶(hù)成為或者感受到它成為了想成為的那個(gè)人，比如減肥讀書(shū)、國(guó)學(xué)、形體禮儀、美容養(yǎng)顏等或者是理財(cái)變現(xiàn)、寫(xiě)作變現(xiàn)、聲音變現(xiàn)等。

3）場(chǎng)景任務(wù)

根據(jù)用戶(hù)在遇到不同場(chǎng)景時(shí)，所要獲得的資源和清除的障礙比如識(shí)人術(shù)、溝通表達(dá)課親密關(guān)系等。

重新梳理課程包裝后，平衡個(gè)人制作短視頻、直播的效率，時(shí)間精力后。除了銷(xiāo)售正價(jià)課，這一部分知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者可以考慮縱深的盈利模式。

三、運(yùn)用內(nèi)容意識(shí)階梯布局抖音SEO鎖定目標(biāo)用戶(hù)

對(duì)于中小知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，入局抖音尚未進(jìn)行目標(biāo)群體考察，馬上進(jìn)行DOU+那顯然是虧本的行為。目前大家傾向于入駐抖音官方服務(wù)商，如：千聊課堂，把全部課程上架后，同步考慮抖音公域流量的獲取。

進(jìn)行SEO布局之前，知識(shí)付費(fèi)從業(yè)需要清楚公域用戶(hù)的內(nèi)容意識(shí)處于哪一個(gè)階層，從微信過(guò)渡到抖音，用戶(hù)通過(guò)搜索希望看到的內(nèi)容完全不一樣。

個(gè)人自媒體有前幾年的公眾號(hào)、朋友圈，微信群全方位的內(nèi)容鋪墊，用戶(hù)處于階梯三、階梯四，傾向于相信你的解決方案，在私域輕易完成購(gòu)買(mǎi)行為。像是認(rèn)識(shí)了一位熟悉的朋友，你推薦商品給他成交幾率當(dāng)然大。

抖音公域用戶(hù)傾向于階梯一、階梯二獲取即時(shí)的解決方法，不需要長(zhǎng)篇內(nèi)容。只希望短頻快解決當(dāng)下遇到的問(wèn)題。像是你要把個(gè)人特色短小精干提取出來(lái)，放到茫茫人海里，人們第一時(shí)間看到你的內(nèi)容認(rèn)為有用。

所以要按公域SEO的方式來(lái)優(yōu)化所有內(nèi)容的產(chǎn)出的形式，包含賬號(hào)名稱(chēng)、短視頻內(nèi)容標(biāo)題、直播標(biāo)題、課程標(biāo)題等，用戶(hù)都可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的方法找到你。

典型的例子：小秋學(xué)，所有內(nèi)容布局都內(nèi)嵌關(guān)鍵詞，全方位鎖定抖音上想要獲得解決方法的用戶(hù)。

除了設(shè)置關(guān)鍵詞外，發(fā)布短視頻內(nèi)容我們可關(guān)聯(lián)抖音熱門(mén)活動(dòng)，獲取更多抖音算法推薦的公域流量。

四、抖音公私域聯(lián)動(dòng)輕交付轉(zhuǎn)化首購(gòu)

上一部分提到用戶(hù)的意識(shí)階梯模型，抖音公域用戶(hù)傾向于即時(shí)的解決方案，那么對(duì)于中小個(gè)體知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者，使用公私域聯(lián)動(dòng)+資料輕交付轉(zhuǎn)化首購(gòu)也是前期篩選付費(fèi)群體的方式。

使用課堂互動(dòng)專(zhuān)欄形式，上傳文件進(jìn)行售賣(mài)：

學(xué)員完成購(gòu)買(mǎi)后，引導(dǎo)進(jìn)入抖音群，完成轉(zhuǎn)贊評(píng)后，全套學(xué)習(xí)資源任選一套，增加抖音公域分享，吸引精準(zhǔn)群體。

五、結(jié)語(yǔ)

無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，工具如何變換，整合自身資源鎖定目標(biāo)群體，利用能力結(jié)合有價(jià)值的內(nèi)容，巧妙運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行可持續(xù)的變現(xiàn)才是知識(shí)付費(fèi)講師扎根于互聯(lián)網(wǎng)的立身之本。。

專(zhuān)欄作家

愛(ài)鉆研的小餅，公眾號(hào)：私域江湖，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。擅長(zhǎng)搭建各行業(yè)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系，獨(dú)立策劃統(tǒng)籌20+場(chǎng)全國(guó)性裂變活動(dòng)；致力于輸出用戶(hù)運(yùn)營(yíng)干貨，做一名有前瞻性的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)操盤(pán)手。

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