做抖音直播的21個能力提升技巧，早掌握早賺大錢【運營篇】

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做電商的朋友都知道，七八月份是電商最慘淡的時候。我特別推崇一句話——忘記賺錢，淡季練功。當大盤疲軟的時候，千萬別灰心，你要抓緊時間練習核心能力，為9月份以后的旺季做儲備。

所以，我近期會分批次整理一些關于做直播的核心技巧，給大家做一個“彈藥庫”。在業績平常的日子里把這些和實操有關的東西一個一個的練習，吃透，內化成自己的肌肉記憶。

今天先分享關于運營部分的20個入門建議。以后我再整理主播的、貨品的、短視頻和投放的，對你有用的話，記得自己收藏一下。每個點我點到為止，所以你要細致的琢磨。

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用“充電5分鐘，通話2小時”這種又有畫面感，又對稱的文案做商品的副標題，會增加商品的下單轉化率。

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要想復盤的時候高效，而不是憑自己感覺天天罵主播狀態不對，那就一定要學會用直播看板里的“場記”功能，把系統沒有的數據都快速的用文字簡寫一下，然后在匯總數據里調整對應的曲線名稱，這樣你就能看出來哪句話對什么指標起了促進作用。

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如果用低客單沖擊訂單量，一定要學會憋單和放單的節奏，憋單環節把價值感講明白，不要因為便宜而覺得浪費時間，現在即使便宜，用戶也需要你吊起與欲望了。

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福利品放單的時候，注意一下你的在線人數，轉化率高的福利品。第一波放單時參考在線人數的5%到8%，后續看第一波轉化的效率；第一次新上福利品，測試的時候放在線人數的3%到5%。寧可搶光再憋單加庫存也不一口氣放太多。

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現在很多用戶是能看到鏈接里商品剩余庫存的，所以千萬別把8000個商品庫存都加上，會影響你的逼單效果。人越少的直播間，庫存應該加得越少。

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如果一個商品買了好幾天，數據開始衰減了，曝光點擊衰減嚴重的話，換個目標人的主圖和標題。點擊成交衰減嚴重的話，主播塑品時，增加“之前第一波預售的時候，老粉人手一件”等話術，讓新用戶和沒下過單的老用戶明白產品口碑好，運營要配合提升控庫存的頻率。

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注意把你想測試的商品放到購物車的2-5號點擊位，來看看產品的曝光點擊率，再決定是不是讓主播講。如果購物車里商品超過了20個，其實最后一個位置也很好，也能測試出用戶的感興趣程度。

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注意此時此刻的直播間流量構成，抖音的流量渠道有17個，重點關注你占比高的前2-3個渠道，每個渠道的流量屬性不相同，所以承接轉化的方式也不相同，具體的以后我寫專門文章講。

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注意你的商品鏈接，把里邊的好評，特別是“10字1圖”類的優質好評，都點成“有用”。這樣會增加好評的在鏈接里的權重，同樣也會降低差評被自動展示的概率。

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要是鏈接差評有點多，寧可用新連接，也別用這個有銷量的老連接，同時記得去和你的供貨方溝通以及提建議，防止差評繼續增加。如果差評太多，寧可不上這個產品，也不用給自己帶來風險。

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和主播的互動要及時，你不見得非得什么話都喊出來，你可以給他題詞，如果你不愿意用后臺自帶的題詞功能，你可以用飛書文檔，實時和主播溝通。什么時候喊出來，什么時候打字，你先琢磨琢磨兩者的差別，以后我也寫文章講。

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直播間有負面評論的時候，如果你們團隊能力不錯，試著用表態+轉化的形式去促進其他用戶下單。如果你們整個團隊都是新人，實在不行你就拉黑他吧。

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運營必須學會保護主播！寧可自己成為直播間那個唱紅臉的“壞人”，也要讓主播在直播間里成為被用戶喜歡的人！

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復盤的時候，用我之前告訴你的場記功能，結合抖音官方的直播服務平臺（百度搜索就能看到）中的“直播復盤”功能去看回放，PS:這個平臺6月份剛推出，特別好用。

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復盤的時候別只會批評主播“狀態不對”！不能給到具體優化建議的運營都是在PUA和甩鍋。運營要用數據說話，沒有數據的復盤就是耍流氓。復盤的時候，關注商品表現、流量轉化、互動指標、主播狀態、付費情況等，逐一模塊說，不要稀里糊涂的搞成一鍋粥。

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復盤的目的是給下一次直播做出來明確的優化方向，所以，復盤完必須有下次的明確落地動作，哪怕不見得對，但是要在下次直播的時候嘗試，運營就是持續優化的過程。

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記住你和主播不是仇人，你們是一條繩子上的兩個螞蚱，她失敗了，你也不會是一個成功的運營。所以遇到問題的時候要主動想辦法，因為主播在臺上需要你的支持。

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直播前務必保證和主播把今天的講品方式溝通清楚，不要天天都是一個套路，作為運營你得能保持升級，要是天天都一個模式，你不是在上班，你是在毛驢拉磨，時間長了抖音直播間人數多賺錢嗎，你的能力一定是退化的。時間再長一點抖音直播間人數多賺錢嗎，你就會發現直播非常沒意思了。

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保持學習，去看看對標直播間是怎么把數據做好的，我到今天為止，在拆解直播間這方面還是不敢懈怠，而且我的線下課程里專門有一節課就是教你拆解直播間的，拆解的越細致，你就越知道怎么模仿別人的節奏了。

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你總想學大招抖音直播間人數多賺錢嗎，但大招都是給有能力的人準備的，運營不是別人教出來的，運營是自己長出來的，所以，要想深耕直播行業，你必須持續成長。不成長的運營一定會被系統和AI替代。

以上20條，你要是都能理解且掌握，你一定能在直播這個行業里，成為高手。

-最后-

看一遍不等于掌握，得自己一遍一遍地練！很多人最終不是敗給了不知道，而是敗給了沒有“躬身入局”。那些知道很多大道理，但過不好這一生的人比比皆是。你和他們唯一的區別就是去刻意練習。

我再給你分享一本書，叫《刻意練習》。

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下節課咱們說主播的能力提升技巧，記得收藏這篇文章，下課！

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