抖音、快手、淘寶直播優勢與直播技巧解析

圖文轉至視頻很多人早已經意識到，但是訂閱思維深藏潛意識的一個表現就是對“粉絲數量”的過度重視，這也是現在大家的一大誤區，很多人都在問我，怎么增加粉絲，以為增加粉絲就會有結果。在訂閱邏輯下，因為用戶習慣的穩定打開，粉絲數量與流量才呈現穩定的正相關。

在抖音，粉絲只能證明過去，但無法預測未來。過氣抖音網紅最新的視頻點贊、評論寥寥，再看熱門，每天都有素人小號上榜，一看粉絲三兩千，所以也有很多朋友問我，為什么有朋友上熱門了，不是錢的問題。

抖音種草達人榜，頂流和素人同榜

3000多萬粉絲的魔鬼李佳琦，從微博成功轉型抖音的網紅顏九，都是抖音前列網紅，李佳琦甚至排行第一。但讓人驚訝的是，我們也看到了1014個粉絲的喜悅姑娘、1802個粉絲的打哈欠的大獅子、44個粉絲的CD陳小點。嗅覺靈敏的淘客早已捷足先登。

出現的大量抖音淘客賬號，基本上有以下幾個特征：

1. 0粉或低粉帶貨

2. 小淘客團隊5-10人，通過賬號矩陣的玩法運營30-50個號，大的淘客團隊已經做到80個人運營1200個賬號的規模（其中不乏一些被封禁的廢號）。

3. 只要流量正常，賬號有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產出比超過1:1.2以上的產品就加投豆莢，或者進一步優化各項數據，加強轉化。

抖音淘客將算法機制的優勢和缺陷發揮到極致，不考慮賬號定位、調性、內容質量，抱著賺一把就走的心態，通過“批量投放商品視頻——算法篩選出潛在爆款——DOU+加杠桿走量”的三步策略，快速變現。

做抖音一定多學會模仿，前序公眾號有過說明，我們要多模仿，“再創新”，無論何時入場都有機會，只要你真有才華、有創意、夠努力。

02快手：草根老鐵的世界你懂嗎？

快手是一個草根江湖，有共鳴的人沉醉其中無法自拔，一聲老鐵呼朋引伴，瞬間變成一家人。但找不到共鳴的人，則滿頭霧水，費解于老鐵經濟為何能夠大行其道？

快手一哥散打哥和抖音一哥李佳琦兩人主頁短視頻封面對比

散打哥的關鍵詞，是孝順、親情、男女平等

李佳琦的關鍵詞，是明星、大牌、值得買

前者草根，后者精致，是不同人群對于美好生活的不同向往。

在李佳琦的世界里，可能更多是都市中的年輕白領、中產，他們光鮮亮麗背后的焦慮和孤獨，卻更多靠消費主義的剁手來緩解。他們已無溫飽之虞，但卻自稱“社畜”，嘴上嚷嚷著老子要辭職去追求夢想，但往往是短暫休整后換一家公司繼續敲鍵盤。

在散打哥的世界里，可能更多的是離鄉背井的打工仔，他們在現實生活中的辛勞和匱乏，需要在網絡的虛擬世界里用夢想、親情和群體歸屬來調劑。有限的文化程度，使得他們的精神世界更多向傳統回歸，所以玩快手的都是“老鐵”，認同散打哥的都是“家人”。

區別于抖音的短視頻帶貨，快手帶貨的主流是直播，而且喜歡強調“自家工廠”。薇婭曾說自己不敢停下來快手直播和抖音直播哪個賺錢，因為她停一天，身后的工廠可能要停工十天。而快手的帶貨主播們有過之而無不及。快手帶貨最炙手可熱的主播是辛巴辛有志，他主打的是辛有志嚴選，帶貨熱度僅次于辛巴的娃娃和小亮夫婦，他們在全國有43家工廠。

有工廠的好處在于，掌握源頭，更具價格優勢。快手主播們一口一個家人，但心里其實很清楚，價格才是核心競爭力。在媒體采訪中，娃娃的丈夫小亮直言：“粉絲最想聽的就是這個衣服價格便宜，就這四個字。

如果說這件衣服韓國代購買的五百塊，現在四百塊賣給你，他聽都不聽。你只要說這件衣服做出來只要15.9，現在賣19.9，他馬上就下單。”在下沉市場，其實用戶對品牌并不敏感，某種程度上甚至反感，追求實惠的老鐵們最想要是物美價廉快手直播和抖音直播哪個賺錢，所以告訴他們沒有中間商賺差錢，源頭好貨的買單率更高。

03淘寶直播：流量增長風口

每年雙十一之后快手直播和抖音直播哪個賺錢，很多人都夢想成為第二個薇婭、李佳琦，但是當下淘寶直播整體水平依舊不高，偶爾有出色表現和超常發揮（尤其是雙十一），但這并不代表已經很優秀，尤其是在商品整合與運營能力很多欠缺，對于系列規劃偏差很大，在創作能力、傳播效力、長期規劃能力上還有很多不足。2018年淘寶直播帶動了上千億成交額，2019年雙十一幾天，這個數字是驚人的200億。

在特定直播時間，主播對用戶注意力資源是有獨占性的，看薇婭直播，就沒法同時再看其他人。主播的影響力與議價權之間存在正向關系，頂級主播在品牌端享有更大的議價權，議價權越強，在用戶心目中的地位越重要。

頂級主播對用戶注意力的壟斷和商品議價權變成了一個相互強化的循環。直播電商的主播結構，不是金字塔而是圖釘，極其少數的頂級主播和絕大多數的底部，中部是塌陷的，薇婭、李佳琦依舊遙遙領先，其它“所有”主播差距明顯。

淘寶之所以讓薇婭、李佳琦成為淘寶直播的代名詞、代言人，就是想證明淘寶直播是風口，所以，現在依然是流量增長風口，但是我們要做什么？好產品、好運營、好粉絲資源！

【素材來源網絡 |編輯| 創源傳媒蘇州（ID：）】

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