抖音直播間DOU＋投放技巧

隨著近兩年抖音短視頻的火爆全國，相信各位企業(yè)主對DOU＋已經(jīng)非常熟悉，DOU＋是抖音官方視頻內(nèi)容的加熱器，是企業(yè)主獲客的營銷工具，在投放視頻時(shí)、直播間賣貨時(shí)都可以借助DOU＋快速獲客，實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。那么在直播時(shí)DOU＋投放我們需要注意哪些內(nèi)容呢?什么時(shí)間投，選擇什么樣的定向方式投放？很多品牌在直播時(shí)還會(huì)通過DOU＋來增加粉絲對品牌的認(rèn)知，那么具體如何做？下面小編來為大家一一講解。

一、如何借助DOU＋在直播間對品牌增加認(rèn)知

人群通過DOU＋進(jìn)入直播間，我們除了希望跟粉絲成交外，更希望增加粉絲對品牌的認(rèn)知，所以這時(shí)候直播間的布置就顯得尤為重要了，我們可以通過以下方面來注意：首先我們直播間里面所呈現(xiàn)出來的背景可以通過品牌呈現(xiàn)；第二個(gè)直播間的封面可以凸顯我們的品牌名稱和logo；第三在直播的時(shí)候抖音會(huì)要求設(shè)置一個(gè)直播間標(biāo)題，標(biāo)題里面也可以呈現(xiàn)品牌；第四抖音名稱可以以品牌名稱命名。

二、DOU＋投放過程中面臨的運(yùn)營策略

第一點(diǎn)：系統(tǒng)智能推薦，比如說投50塊錢，那你就匹配2500人，這些人可以通過視頻跳轉(zhuǎn)到直播間，智能投放是不需要考慮人群的，系統(tǒng)給你推薦什么人群就是什么人群，流量進(jìn)來的會(huì)比較快，但是流失率也很大，所以這時(shí)候一定要小金額的先投放；

第二點(diǎn)：今天晚上我要播六個(gè)小時(shí)，那我投放的時(shí)間就是這六個(gè)小時(shí)，在投放DOU＋的時(shí)候要一層層遞進(jìn)，很多小白會(huì)在一開始設(shè)定好投1000塊錢，是否有效果后面就不關(guān)心了，這是不對的，我們需要隨時(shí)做調(diào)整：最開始我們選擇智能投放快速進(jìn)來一部分人群，其次針對你自己的粉絲畫像，包括價(jià)格、目標(biāo)人群針對性進(jìn)行投放；最后一定是在你寵粉的過程當(dāng)中要有小部分流量切入進(jìn)去，這時(shí)候有人群進(jìn)來，正好在暖場的環(huán)節(jié)，直播間的熱度就能夠大大增加。

2、精準(zhǔn)匹配我們還需要考慮在投放過程中是否匹配到精準(zhǔn)粉絲了？大家來看下面這張圖

系統(tǒng)智能投放、自定義定向推薦、達(dá)人相似粉絲推薦，系統(tǒng)智能推薦上面已經(jīng)講過了，自定義里面當(dāng)中大家可以看得到，這里面就可以結(jié)合性別，年齡，職業(yè)、地區(qū)去進(jìn)行定位，選擇之后系統(tǒng)會(huì)將視頻推薦給你選定范圍內(nèi)的用于身上，那這些人群就相對更精準(zhǔn)了；

第三個(gè)是達(dá)人相似粉絲推薦，這個(gè)就比較精準(zhǔn)了，選擇好20個(gè)自己的競爭對手，針對這20個(gè)競爭對手里面他的粉絲進(jìn)行投放。在同領(lǐng)域里面去找對標(biāo)的達(dá)人賬號(hào)，他的賬號(hào)粉絲肯定是精準(zhǔn)的，那你在做投放的時(shí)候，你的人群粉絲也是精準(zhǔn)的。

三、DOU＋投放和互動(dòng)性配合

我們把直播時(shí)需要投DOU＋時(shí)分成了以下幾種情況：

1、DOU＋投放高播放量的短視頻，提升直播間的流量

我們在投DOU＋的時(shí)候，一般是針對高播放量的短視頻，讓更多的人看到這個(gè)視頻，通過視頻跳轉(zhuǎn)到直播間，這樣可以提升直播間的流量。在這里我們需要注意一點(diǎn)，你的視頻展現(xiàn)的內(nèi)容和DOU＋投放的人群要相匹配。比如我是賣時(shí)尚運(yùn)動(dòng)女裝的，我投放DOU＋的人群肯定是18-35歲的年輕女性，那我的視頻所呈現(xiàn)的內(nèi)容也要匹配這些人群。

2、結(jié)合直播間觀看人數(shù)是否下滑，補(bǔ)投DOU＋，進(jìn)一步增加直播間流量

如果說你的直播間熱度不夠，或者粉絲不夠，在線人數(shù)不夠時(shí)，這時(shí)候就需要補(bǔ)投DOU＋，能夠快速的讓更多的粉絲，更多對你產(chǎn)品、對你品牌感興趣的人進(jìn)來；

3、通過在直播的過程中，上傳更多矩陣的視頻，快速投入DOU＋導(dǎo)流直播間，增加粉絲觀看量和互動(dòng)量

我們可以通過多種風(fēng)格的視頻去呈現(xiàn)你的內(nèi)容，快速投入DOU＋，直接把流量導(dǎo)到直播間里面來，增加粉絲觀看量和互動(dòng)性；

4、在直播間設(shè)定營銷玩法，包含了抽獎(jiǎng)、紅包、贈(zèng)送禮品等互動(dòng)技巧，增加直播廣場推薦流，再加大DOU＋定向投放匹配人群。

通過以上幾種情況大家能夠得出一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，直播過程中時(shí)間節(jié)點(diǎn)上、內(nèi)容上環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都會(huì)影響到企業(yè)主在投放DOU＋的效果，以及企業(yè)主針對產(chǎn)品、針對品牌在抖音里投放的效果，所以這里教給大家，在直播間要設(shè)定營銷玩法，你打算怎么玩？一定要有爆點(diǎn)，包含了抽獎(jiǎng)、紅包、贈(zèng)送禮品，互動(dòng)技巧，增加整個(gè)直播間的熱度，熱度一旦上來了，在直播廣場會(huì)有流量推薦，這時(shí)候再加大DOU＋投放，去投放精準(zhǔn)匹配人群，這樣直播間的互動(dòng)性和公屏滾動(dòng)性就會(huì)加強(qiáng)。要先考慮我能做什么。再去考慮DOU＋具體怎么投放，

通過以上介紹我們了解到，在企業(yè)主投DOU＋的板塊當(dāng)中，我們需要針對不同的時(shí)間段、不同的計(jì)劃對DOU＋進(jìn)行遞增投放，比如粉絲購物需求的變化，平臺(tái)投放數(shù)據(jù)的反饋；包括我們視頻創(chuàng)作的內(nèi)容；直播間里面的話術(shù)，流程、包括我們的玩法；對手是怎么玩的，我們要時(shí)時(shí)借鑒；我們這個(gè)品牌、直播間能吸引來什么樣的人群，這些人群當(dāng)中是否會(huì)為你直播間的所作所為買單，這些細(xì)節(jié)點(diǎn)我們都要考慮清楚。希望小編以上的講解對大家在直播中有所幫助，獲得更多精準(zhǔn)粉絲！

本文為@喵妹原創(chuàng)，運(yùn)營喵專欄作者。